Sog'lik

Qanday qilib 2 ta reklama beruvchilar yorug'likni loyihalashda yakuniy pivotni yaratdilar


Siz 20 yoshingizni orzu karerangizni rivojlantirish uchun sarfladingiz, ammo endi 30 yoshga kirganingizda, fikringizni o'zgartirganingizda nima qilasiz? Yoki siz buni hech qachon anglab etmagansiz va endi ish, shahar yoki yangi hayot tarziga qaramasdan siz ishtiyoqli bo'lgan narsaga berishga tayyormiz. Bayramni nishonlash uchun martaba o'zgarishi har qanday yoshda kelishi mumkin, deb nomlangan seriyani boshladik Ikkinchi hayot. Bu juda mashhur bo'lib chiqdi, biz aV chiqardikIkkinchi hayot podcast hammuassisi Xillari Kerr mezbonlik qilgan. Har oyda biz shubha va qo'rquvni engib, hayotlarida eng katta o'zgarishlarni amalga oshirgan ayollar haqida eshitamiz.

Dana qal'asining tuhfasi

Xuddi shu sohada 20 yildan so'ng, Dana Castle va Michele DeHaven muvaffaqiyatli reklama karyeralarini ochishga va ijodiy mushaklarini bog'lab olishga tayyor edilar. "Biz yangi bir narsani o'rganishimiz va boshqa yo'l bilan ijodiy bo'lishimiz kerak edi", deydi Castle. "Bundan tashqari, biz o'z mahsulotimizni ishga tushirishimiz mumkinligini o'zimizga isbotlashni xohladik." Ushbu yonma-yon turadigan narsa ularning yangi "yoritilgan san'ati" Crosland Emmons yoritish kompaniyasi bo'ldi.

Hammasi qanday boshlandi? Xo'sh, bir necha yil oldin, DeHaven o'zining nozik ildizlariga qaytdi va keramika bilan tajriba boshladi. Arxitektura va dizayn sohasida ko'plab mijozlar bilan ishlashdan so'ng, u ko'proq organik va insoniy elementlarga ega bo'lgan noyob yoritishga ehtiyoj sezdi. "Biz, shuningdek, ushbu ko'p yillik biznesdan keyin ijodimizni kengaytirish va shaxsan o'sishni ta'minlash uchun yangi vazifani xohladik", deydi u.

Qizig'i shundaki, Crosland Emmons hozirgi biznesiga qo'shimcha bo'lib, ular agentlik va uning tajribali xodimlaridan PR va marketing uchun foydalanadilar. Ular brendni marjonli armatura bilan chiqardilar, lekin har kuni ular o'zlari yaratmoqchi bo'lgan yangi narsalar, shu jumladan taxta va stol lampalari, devor yoritgichlari haqida o'ylashadi. "Biz uni chinakam turmush tarzi brendini o'zida mujassam etgan sopol buyumlarning to'liq taklifi bo'lishini xohlaymiz", deydi Castle. "Biz, shuningdek, mehmondo'stlik makonida o'sishni istaymiz, dizaynerlar bilan birgalikda mehmonxonalar uchun markali ko'rinish va hissiyotlarni yaratishda, yorug'likdan tortib, aksessuar va oshxona anjomlarigacha.

Oldinda dinamik duet, o'zlarining agentliklarini ishga tushirishdan boshlab mahsulotni ishga tushirishgacha bo'lgan yo'l va ular duch kelgan ba'zi to'siqlarni muhokama qilishadi.

Birinchi martaba yo'lingiz haqida gapirib bering

DANA QO'ZI: Yigirma yil oldin, Mishel va men boshqa reklama agentligida birga ishladik va bir nechta akkauntlarda birgalikda ishlaganimizdan so'ng, biz o'zimizdan boshlashga qaror qildik. Biz Starbucks-ga bordik, salfetkaga biznes-reja yozdik va ichkariga sakrab tushdik. Biz asta-sekin boshladik, lekin bir necha yil bosh agentlik bo'lganimizdan so'ng, o'z ulushimizni erga qaratib, faqat binoga e'tibor qaratish vaqti keldi. va qurilish sanoati.

Onam me'mor bo'lganligi sababli men sohada bilimga ega edim. Men kollejda uning arxitektura firmasida texnik chizmalar, elektr rejalari, energiya hisoblari va boshqalarni bajarganman. Mikel boshqa agentlikda ishlagan paytidan beri ushbu sohadagi mijozlar bilan tajribaga ega edi, shuning uchun bu mutaxassislik biz uchun ma'no kasb etdi. Biz xom va qiziq bo'lmagan mahsulotlarni olishni yaxshi ko'rardik (ba'zi qurilish mahsulotlari singari) va ushbu mahsulotlarni yangi yorug'likka olib kelgan kampaniyalarni tashkil etish. Bu haqiqatan ham butun sanoat uchun yangi yo'nalish edi - siz qurilish mahsulotlarini qiziqarli, ilhomlantiruvchi va sexy qilishingiz mumkin.

MIHELE DEHAVEN: Biz boshlash uchun biroz qiyin yo'l bo'lishini bilardik, ammo yangi mijozlar topish va biznesni rivojlantirish uchun tinimsiz ishladik. Bosh kiyimlarni bir necha marta kiyish va turli xil rollarni boshidan-oxirigacha tortish bizning uy agentligimizning asosiga aylandi. Bir yil ichida biz to'rt yoshga to'ldik va birinchi qadimiy studiyamizga ko'chib o'tdik, uni mahalliy antiqa bozorning noyob buyumlari bilan bezatdik. Oxir-oqibat biz 10 ga o'sdik va 10000 kvadrat metrlik omborxonaga o'tdik va biz uni ta'mirladik. Ixtisoslashishga qaror qilganimizdan so'ng, bozorda differentsiatorlarni yaratib, bir qator arxitektura va dizayn mahsulotlarini sotishda qiyinchiliklarga duch keldik.

Qanday qilib reklama va qurilishdan dizaynga o'tishni amalga oshirdingiz?

MD: Bu bizning agentlik faoliyatimizning tabiiy kengayishi edi, chunki bizning asosiy auditorlarimiz arxitektor va dizaynerlardir. Ushbu fazoda mahsulot haqida juda ko'p ma'lumotga egamiz. Biz har doim studiyamizni ta'mirlashda ham, uylarimizda ham joylarni loyihalashni yaxshi ko'ramiz. Yigirma yildan ko'proq vaqt davomida ushbu sohada bo'lgan holda, biz o'nlab me'moriy va dizayn ko'rgazmalarida ishtirok etdik, yangiliklardan xabardor bo'ldik, kompaniyalarning ochilishini va muvaffaqiyatsiz chiqishini kuzatdik va albatta bir qator mijozlar bilan ishladik. Biz tashqarida bo'lgan mahsulotlar haqida va xilma-xil narsalar uchun imkoniyat borligi haqida juda xabardor edik.

DC: Bizning bir nechta mijozlarimiz biz arxitektura, dizayn va iste'molchilar ichki makonlari bozorida marketing olib borgan mahsulotlarimiz bor, shuning uchun biz uchun eng katta o'tish mahsulot haqida ma'lumot berishdan mahsulot ishlab chiqaruvchisi bo'lishgacha o'tish edi. Biz buni asta-sekinlik bilan qildik va yo'l davomida bir nechta xatolarga yo'l qo'ydik, ammo biz juda ko'p narsalarni o'rgandik. Biz uchun eng katta narsa, bozor biz yaxshi fikr deb bilgan narsaga mos kelishini ta'minlash edi.

Crosland Emmons Suyak to'plamini kulon LightShop

Crosland Emmons suyak yig'ish (buyurtma bo'yicha narx)

O'zingizning joriy ishingiz va suyaklarni ochish to'plamingiz haqida bizga xabar bering

DC: So'nggi bir necha yil ichida biz o'z mahsulotimizni sotishni xohlaganimizni aniqladik. Marketing va kommunikatsiyalar strategiya va dizayn sohasida juda ko'p ijodkorlikni o'z ichiga oladi, ammo biz o'z ijodiy mushaklarimizni rivojlanishga yo'naltirishni va uning boshqa tomonda qanday ekanligini ko'rishni istadik. Biz o'z mijozlarimiz ichkarida duch keladigan muammolar haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'ldik.

Men tasviriy san'at sohasida bilimga ega bo'lganman, lekin hech qachon bunga intilmaganman. Biroq, men doim rassom bo'lishga bo'lgan ehtirosimga qaytaman deb o'ylaganman. Bir necha yil oldin men keramika bilan shug'ullanishni boshladim va Mendokino (Kaliforniya) da chinni bilan ish olib, dars oldim. Men shundan keyin ilgagandim. Ko'proq dars olayotganimda, ko'pchilik rassomlarning ular bilan nima qilishni bilmay, biron bir narsa yasaganlarini ko'rdim.

Shunday qilib, men yo'lda davom etar ekanman, dunyoga hali ham chiroyli va qo'lda ishlangan foydali narsalarni yaratishga intildim. Krosland Emmonsning g'oyasi ana shu istakdan kelib chiqqan. Biz har bir yorug'lik mashinada emas, balki ishlab chiqaruvchining izlarida bo'lishini xohlardik. Kompaniyaning nomi ham o'ziga xos hissiyotga ega, chunki mening otamning ismi Krosland va Mishelning qizining ismi Emmons.

Qaysi muammolar katta bo'ldi?

MD: O'z biznesingizni boshlash har doim mushkul vazifa bo'lib, mijozlar to'plashdan va daromadlarni oshirishdan va kundalik operatsiyalardan iborat. Ammo bu borada bizga omad kulib boqdi. Mijozlarni ushlab turish ko'pchilik korxonalar uchun ham qiyinchilik tug'diradi, ammo ko'plab mijozlarimiz biz bilan 10 yildan ortiq vaqt davomida ishlagan. Bu savolga javob berish qiyin, chunki biz qiyinchiliklardan zavqlanamiz, lekin ularni bunday deb bilmaymiz, bu bizning eng kuchli tomonlarimizdan biridir.

DC: Mijozlar ta'minoti, daromadlar va yaxshi loyihalar qo'rquvini engish bizning eng katta muammolarimizdan biri bo'ldi. Biroq, biz birgalikda ishlay boshlaganimizdan (va undan oldin ham), biz qo'rquvni oldimizga qo'ygan yo'limizni belgilashga hech qachon yo'l qo'ymaymiz.

Crosland Emmons Suyak to'plamini kulon LightShop

Crosland Emmons suyak yig'ish (buyurtma bo'yicha narx)

Ish faoliyatingizda katta o'zgarishlarni amalga oshirishda nimani o'rgandingiz?

MD: Biz haqiqatan ham kariyeramizga qo'shmoqdamiz, chunki agentligimiz hali ham kuchli. Bizga 10 yildan ortiq vaqt davomida birga bo'lgan, aql bovar qilmaydigan va bilimdon xodimlarimiz borligi bizga omad keltiradi, bu bizga Crosland Emmons-ni yaratishga imkon beradi. Biz bilib olgan eng hayajonli narsa bizning ijodiy imkoniyatlarimiz cheksizdir. Biz o'z kashfiyotimiz orqali yangi vazifalarni o'z zimmamizga olishga va yangi narsalarni o'rganishga juda xursandmiz.

O'zgarish qo'rquvidan qanday o'tib, ehtirosingizni qondirish uchun harakat qildingiz?

DC: Biz odatda shunchalik tez narsalarga sakrab chiqamizki, bizdan qo'rqish kerak kerak biz bu haqda o'ylashimizdan oldin allaqachon orqa oynada his qildik.

Crosland Emmons Suyak to'plamini kulon LightShop

Crosland Emmons suyak yig'ish (buyurtma bo'yicha narx)

Sizning muvaffaqiyatingizga yordam beradigan oxir-oqibat qanday xatolaringiz bor?

DC: Bir vaqtning o'zida, agentlik bizning butun xodimlar ro'yxatini o'z zimmasiga olgan katta mijozni o'z zimmasiga oldi. Bizni ular yugurishayotgandek his qildik. Biz ularni yo'qotishdan juda qo'rqardik, chunki biz ularga daromad olishimiz kerak edi, shuning uchun agentlikni boshlaganimizda biz uchun muhim bo'lgan ba'zi muhim narsalarni unutib qo'ydik. Qo'rquvni bir chetga surib, biz katta ish har doim ham yaxshi ish emasligini va "korilla" mijozlari biz uchun eng yaxshi narsa emasligini anglab, mijoz bilan aloqalarni uzishga qaror qildik.

MD: Biz yillar davomida ko'p narsalarni o'rgandik, lekin biz har doim ham kompaniyamizga ishonishimizga (hech qanday qarzimiz bo'lmagan) ishonamiz, bu esa iqtisodiy tanazzul paytida bardoshli bo'lishga imkon berdi. Biz qilgan barcha ishimizga ishonishni va mijozlarimizning fikrlash jarayoniga qarshi chiqishni o'rgandik. Biz shunchaki daromad olish uchun ishlashni yoqtirmaymiz va biz uchun yaxshi munosabatda bo'lish uchun ishlaydigan odamlar kabi biz uchun juda muhimligini aniqladik. Oldingi yillarda biz ishlashni oldingiday boshlashimiz kerak edi, ammo endi biz ish munosabatlarimizni yaxshi rivojlantirmoqdamiz va biz o'sishda yordam berayotgan mijozlar.

Hozirgi rolingizda nimani eng yaxshi ko'rasiz va nega?

DC: O'z mahsulotimiz va brendimizni yaratishda boshqalar tomonidan go'zallikni ko'radigan go'zal narsa yaratish.

MD: Shubhasiz, ijodkorlik. Bu har kuni juda tetik va hayajonli edi. Brendni yaratish bizning ishtiyoqimizdir va u bizni energiya va yangi tajribalar bilan to'ldirdi. Biz har kuni yangi narsalarni o'rganamiz. Biror narsa qurish imkoniyati biz uchun yangi qiyinchiliklar va yangi istiqbollarni olib keladi.

Siz boshlaganingizdan beri narsalar qanday o'zgargan? Sizningcha, hozir ayollar uchun o'z biznesini boshlash osonroqmi?

DC: Biz birinchi boshlaganimizda, biz hech qachon o'zimizni erkaklar dunyosidagi ayollar deb o'ylamaganmiz deb o'ylayman. Biz yaxshi ish qilganimizni bilar edik, lekin menimcha, bizning mijozlarimiz har doim ayollarga tetiklik baxsh etuvchi agentlikni topdilar - biz qurilish mahsulotlariga yangi spin qo'ydik. O'ylaymanki, bugungi kunda biznes boshlamoqchi bo'lgan har kim bunga qodir. Uni haddan oshirmang. Uni bir kunda bir marotaba oling va nima bo'layotganini tinglashni to'xtating.

MD: Biz hech qachon ayollarga tegishli bo'lgan biznesimizni qiyin deb bilmaganmiz. Biz har doim boshqalarning qilganlarini qilishimiz mumkinligini his qilganmiz. Biz bu sohada yolg'iz ayollar bo'lgan bo'lishi mumkinligini erta angladik. Vaqti-vaqti bilan 20 kishilik xonada biz ikkita ayol edik, ammo menimcha, har ikkala ayol ham bunga ishonishsa, hamma narsa qila olishiga ishonamiz.

Crosland Emmons Suyak to'plamini kulon LightShop

"Crosland Emmons" suyak to'plamidagi marjon chiroq (buyurtma bo'yicha narx)

Ilgari kariyerangizda an'anaviy ravishda erkaklar ustunlik qiladigan sohada ishlash qanday edi?

MD: Ba'zan bu qiyin edi. An'anaga ko'ra, o'g'il bolalar klubida bo'lgani kabi, biz o'zimizni va bu sohadagi bilimimizni isbotlashimiz kerak edi. Ammo biz har doim ham har qanday erkak mijozlar yoki hamkasblarimiz kabi bilimdon edik, shuning uchun biz bunga umuman e'tibor bermadik.

DC: O'zgarishga muhtoj bo'lgan sohaning yangi ko'rinishini sotib oldik. Ochig'ini aytsam, o'zimni doim hurmat qilishimni his etardim va C-to'plamidan tortib, korxonada ishlab chiqarish liniyalarida ishlagan odamlarga qadar kim bilan bo'lishimizdan qat'i nazar, ular bilan teng muomala qildim.

O'zgarishni olib, yangi ijodiy loyihani boshlamoqchi bo'lgan boshqa ayollarga qanday xabaringiz bor?

DC: Aqlli bo'ling va o'z biznesingizni poydevorini asta-sekin va to'g'ri quring. Uy vazifangizni bajarishingizga ishonch hosil qiling va bozor imkoniyatlarining aniq yo'lini aniqlang va o'zingizning hayotiy biznes g'oyangiz borligiga ishonch hosil qilish uchun uzoq muddatli maqsadlaringiz bilan bog'lang. Ammo qo'rquvni chetga surib qo'ying. Kiring va sayohatdan zavqlaning. Ko'rinish har kuni boshqacha ko'rinadi.

MD: O'zingiz xohlagan narsani qilishingiz mumkin. Siz shunchaki sakrab o'tishingiz kerak.

Bizga obuna bo'ling Ikkinchi hayot podcast martaba o'zgarishi haqida ko'proq ilhomlantiruvchi xabarlarni tinglash.